あなたを選ぶべき３つの理由（主張）は何ですか？
他との違いを語ろう
大多数のなかで目立つためには、わかりやすい主張が必要不可欠
「我が社（私）は、最初の／唯一の／最高の ○○です。
なぜなら、１……、２……、３…… を提供できるからです」
大多数のなかで目立ち、原始脳が理解しやすいメッセージを作るために必要なことは……
なぜ、あなた（の商品・サービス）を選ぶべきかを明確にした主張
なぜ、人はあなたを選ぶべきなのか？
その理由（＝主張）は３つであることが重要です。
では、３つの主張に盛り込むべき内容は何でしょうか。 癒やし・独自性・証明を、３つの主張に盛り込むと、強力なメッセージとなります。 主張は重要なブランド属性に的を絞って明白に表現し、入念に言葉を選び、記憶と検索を促すようにしなければならない。 ３つの主張の例 また、証明するときには、具体的な数値であることも重要です。 ３つの痛みを癒やすと、３つのベネフィットが生まれる。 ３つの痛みが癒やせること、それがベネフィットです。 ただし、抽象的な表現では証拠になりません。 ベネフィットは、具体的な数値で証明をしなければならないのです。 やはり、目に見える形にすることがポイントですね。 ここまでのことを整理すると…… 「痛みを癒やせる」（＝技術を高める）ことは大事。 ただし、「癒やせることを主張する」（＝わかりやすく伝える）ことは、もっと大事ですね。 だからこそ企業は、コンセプトや理念を打ち出すことに真剣になるわけです。 わかりやすく伝える文章術を身につけることは、人生をうまく生きていくための処世術とも言えそうです。 何よりも自分のことをわかってもらえるようになります。 
３つの主張に盛り込む内容とは
３つのベネフィットを具体的に証明する
３つの痛みの逆が、３つのベネフィット
ベネフィットを数値化する
証明するための４つの方法
まとめ：３つの主張とは
